Georg Halfar B2B-Marketing-Consulting
Die Strategie ist die Ökonomie der Kräfte“
(Carl von Clausewitz)
Ihr B2B-Marketing wird zum Wachstumsmotor
Mit B2B-Wirkungsmarketing sprengen Sie die Grenzen des üblichen B2B-Marketings im industriellen Mittelstand. Genau hier liegt Ihr Hebel: Im B2B fehlt meist eine integrierte Marketing-Strategie. Mit einer strategischen Ausrichtung lösen Sie Ihr Marketing aus der Kostenstelle.
1. Das systemische Problem im B2B – Marketing ohne Strategie
B2B-Marketing ist in mittelständischen Unternehmen oft strukturell zum Scheitern verurteilt. Das erkennen Sie an wenigen, aber eindeutigen Symptomen:
- Marketing-Budgets werden unterjährig gekürzt, sobald Gegenwind aufkommt
- Marketing-Ausgaben müssen einzeln vom Vorstand bewilligt werden
- Vertriebsziele sind exakt definiert – Kommunikationsziele fehlen komplett
Lösung: Wirkungsmarketing
Wirkungsmarketing beendet diesen Konflikt. Es verbindet das traditionelle Markenwissen mit Digitalisierung und KI zu einem systematischen Ansatz.
Das bedeutet für Sie:
Sie müssen sich nicht zwischen schnellen Ergebnissen (Leads) und Markenaufbau entscheiden. Sie erhalten beides:
- Starkes Outbound-Marketing (Push) für Markenaufbau
- Gezieltes Inbound-Marketing (Pull) für kurzfristige Ergebnisse
- Beide Strategien werden im Verhältnis 60:40 kombiniert
Erkennen Sie diese Chance? Strategisches Marketing im industriellen B2B ist eine Rarität. Ihr Wettbewerb betreibt taktische Kommunikation ohne jede Strategie. Allein die strategische Ausrichtung lässt Sie herausragen … und lenkt die Aufmerksamkeit auf Sie. Das erschließt Potenziale, die Ihnen jetzt noch verborgen sind.
b2b-WIRKUNGSMARKETING®. Sie erhalten leicht verständlich das komplette Marketing-Wissen, mit dem Sie Ihr Unternehmen in den „Blue Ocean“ führen denn: Sie verbinden traditionelles Marketing perfekt mit Digitalisierung und KI. Das gab es noch nie. Das ist B2B-Marketing „Made in Germany.“
Jetzt als Hardcover erhältlich
EUR 39,90
Machen Sie Ihr B2B-Marketing zum Wachstumsmotor
2. Das Missverständnis – Markt-Wissen ist nicht Marketing-Wissen
Entscheider im B2B verwechseln oft zwei Disziplinen: Markt-Wissen und Marketing-Wissen. Wer den Markt kennt, kann auch Marketing – so die Annahme. Die Folge?
- Vertriebsleiter werden zu „Leitern Marketing und Vertrieb“
- Ein erfolgreicher Verkäufer soll plötzlich Markenstrategien entwickeln?
- Der Vertrieb führt das Marketing … direkt in die Unsichtbarkeit
Lösung: Wirkungsmarketing
Wirkungsmarketing trennt sauber zwischen den Disziplinen und nutzt beide Perspektiven:
Markt-Wissen (Vertrieb):
- Welche Bedürfnisse haben Ihre Kunden konkret?
- Wo liegen ihre Einwände und Widerstände?
- Welche Argumente ziehen in der Abschlussphase?
Marketing-Wissen (Wirkungsmarketing):
- Wie baue ich eine Qualitätsmarke auf?
- Wie schaffe ich Sichtbarkeit und mentale Verfügbarkeit?
- Wie positioniere ich unsere Marke in die Köpfe meiner Zielgruppen?
- Wie kombiniere ich Push und Pull für maximale Wirkung?
Markt-Wissen hilft beim Verkaufen. Marketing-Wissen schafft die Bedingungen, unter denen Verkaufen einfacher wird. Beide sind essenziell – aber sie sind nicht austauschbar. Die Marke wird verkauft. Die Qualitätsmarke verkauft sich von selbst.
Gutes Marketing baut Qualitätsmarken
3. Sie leiden unter Fachkräftemangel?
Fachkräfte bewerben sich bevorzugt bei Qualitätsmarken. Das sind Marken, die sie kennen, Emotionen auslösen und die sie für ihre Karriere als förderlich erachten. Hidden Champions sind jedoch per Definition komplett unsichtbar.
- Wer unsichtbar ist, existiert nicht – egal wie gut der Arbeitgeber ist
- Qualitätsmarken können sich vor Bewerbungen kaum retten
- Ihre Stellenanzeigen verpuffen, weil Ihre Marke kein Begehren auslöst
Lösung: Wirkungsmarketing
Vergessen Sie „Employer Branding“. Wirkungsmarketing macht Hidden Champions sichtbar. Push-Strategien ziehen Talente an, bevor Sie aktiv suchen müssen. Mit Pull-Strategien bauen Sie die notwendige Thought Leadership auf.
Was das für Sie bedeutet:
- Talente kennen Sie bereits, wenn Sie die Stelle ausschreiben
- Klare Positionierung zeigt ihnen, wofür Sie stehen
- Thought Leadership macht Sie zur begehrten Arbeitgebermarke
- Eine Qualitätsmarke wirkt auf allen Ebenen gleichzeitig: bei Kunden, Talenten, Investoren und Partnern. Sie schaffen nicht zwei getrennte Marken, sondern eine starke Klammer.
Ich baue für Sie eine Qualitätsmarke auf, die auch bei Fachkräften Emotionen auslöst und Begehren weckt. Das bringt Sie in eine deutlich bessere Position als jedes Employer Branding Programm, das nur nur potenzielle Mitarbeiter adressiert.
Sie wollen KI für sich nutzen?
4. Warum Ihnen KI nicht hilft
KI ist mächtig. Doch sie bietet dem Mittelstand keine Lösung, wenn er strategische Kommunikation weiter für unwichtig erachtet. Warum KI ohne Strategie scheitert:
- KI kann führen, aber nicht entscheiden, wohin Sie hinwollen
- KI funktioniert nach dem Prinzip Garbage in, Garbage out
- Sie produzieren mehr Content, der niemanden erreicht
Lösung: Wirkungsmarketing®
Wirkungsmarketing definiert zuerst Ihre Strategie, dann nutzt es KI als Beschleuniger. KI ist eine Lösung, wenn sie auf dem richtigen Fundament aufsetzt.
So funktioniert KI mit Strategie:
- Automation mit KI senkt Ihre Kosten und beschleunigt Prozesse
- Die strategische Positionierung gibt der KI die Richtung vor
- KI produziert Push-Strategien, die in Ihren Markenkern einzahlen
- KI erzeugt besseren Content in kürzerer Zeit
- KI analysiert Ihren Wettbewerb und das Kundenverhalten
Mit einer systematischen KI-Analyse identifiziere ich für Sie alle Marktpotenziale – nicht nur im Marketing, sondern in Ihrer gesamten Verwaltung. Sie erhalten eine Prioritätenliste. Was bringt sofort Wirkung? Was spart Zeit? Was erhöht die Marge? Ich zeige Ihnen, wie KI Sie bereichert.